随车起重机营销的策划书
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候抽出时间写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编收集整理的随车起重机营销的策划书，欢迎大家分享。
一.市场环境分析
（一）行业分析及市场需求分析
我国随车起重机行业起步于上个世纪70年代，由于我国劳动力成本较低，物流业不发达和人们的认识不到位等因素制约着国内随车起重机行业的发展。生产随车起重机企业普遍规模较小，产品品种单一，产量增长缓慢的局面长期得不到扭转。至上个世纪末，整个行业随乍起重机的产销量未突破1 000台，不到汽车起重机产销量的10％，年产量只相当于国外一个企业的产量。
近几年来，伴随着国民经济的突飞猛进，国家基础建设力度的不断加大，带动了随车起重机行业的发展.各企业积极进行产品升级换代，提高核心竞争力，努力开拓市场，销售量逐年递增。20xx年为1540台，20xx年为1720台，比20xx年增长了11.7％，20xx年为2150台，比20xx年增长了25％，20xx年为2800台，比20xx年增长了30.2％。随车起重机市场显示出强劲的发展势头。在各种吨位的随车起重机产品中，销售范围主要集中在3.2t到8t，其销售量占到了总销售量的80％以上，10t、12t等大吨位随车起重机产量增长也很快。
（二）竞争对手分析
随车起重机市场以徐 ……此处隐藏896个字……地区如广东珠三角等地，这些在全国率先进入后工业化时代的地区随车起重机市场发展很快。有资料称，深圳和东莞的随车起重机保有量就超过1000台。首先是随车吊能吊能拉，装卸作业方便；其次是随着工业化进程加快，物流业增大，原料和工具模具的增重，而且每天都要用车转移，人工作业很难完成。
4.威胁
与汽车起重机相比，随车起重机处于发展阶段，加之汽车底盘成本较高，因此随车起重机整车的成本相对要高很多，客户在购买产品时很容易与汽车起重机进行比较。
二、营销战略
（一）市场细分
广泛应用于交通运输，野外起重，抢险，电信，电力，码头，
市政建设等领域
（二）目标市场
以上全部市场
（三）市场定位采用国内优质底盘，吊机以低价格、高质量占领市场。
三、营销组合策略
（一）产品策略
1、产品立足点：“质量为根、诚信为本、真诚服务、科技创新”。
3、产品卖点：你无我有，你有我优。配件选配方面胜对手一筹。
（二）价格策略吊机价格以低于市场均价10%—20%之间定价
（三）渠道策略
以终端个体客户的行销为主，经销商销售为补充。
（四）促销策略
1.广告促销
百度推广为主。
2.参加国内相关行业展会。
四、组织与实施计划
（1）组织销售队伍
设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员
（2）制定实施时间表
制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。
