地产销售经理岗位职责

地产销售经理岗位职责通用15篇

在当下社会，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编整理的地产销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

管理所负责项目团队，指导、监控项目部门业绩指标完成

负责项目的接洽、谈判，做好客户关系的管理和维护

负责项目营销策略和营销方案的制定，引导和管理营销工作方向，确保项目目标完成

负责项目成本管控，案场在岗人员的`管理以及培训管理工作

保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系

项目的正常运转和监控，各项突发情况的处理

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

1、以身作则：

只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难 ……此处隐藏8420个字……计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题

十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的.活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

1、负责项目的商务洽谈、项目对接等工作;主要是环保、市政、消防类项目

2、维护、跟进老客户，维护良好的客户关系

3、熟悉公司业务，为客户提供具有针对性的'产品及服务

4、分析客户需求为客户提供咨询服务，制定合理的解决方案

5、具有保险、医药等销售行业工作经验的优先