贸易销售岗位职责

贸易销售岗位职责(汇编15篇)

现如今，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编精心整理的贸易销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、区域销售计划的制定与执行：

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；

组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的'重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

销售信息管理：

根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

销售团队建设：

根据公司的'长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的 ……此处隐藏2062个字……化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

2、销售团队建设：

根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的'招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

1.负责销售业务的市场开发维护,确保年度销售指标的完成;

2.负责收集、整理和分析市场信息,对市场需求向公司做出及时反馈;

3.负责销售回款的'跟进,保证货款按时到账;

4.负责定期客户回访,降低客户投诉;

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成本个人年度销售计划。

2、制定本区域年度市场拓展及销售计划报告。

3、完成新客户市场开拓及销售任务执行情况。

4、负责签订销售合同，并跟踪订单，及时与客户沟通进展情况。

5、做好发货台帐，及时与客户和公司财务核对应收货款，保证货款回笼。

6、定期走访客户，及时了解市场、竞争对手及客户需求，提高客户满意度。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告，为公司重大决策提供信息支持。

9、建立本区域客户档案并进行实时更新。