医药销售经理岗位职责

医药销售经理岗位职责

在充满活力，日益开放的今天，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家整理的医药销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

1、根据公司下达的销售任务，完成销售目标；

2、巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国内市场的份额；

3、负责订单业务流程管理和风险的控制，负责客户资质的'审核、客户订单过程的跟踪与管理；

4、控制销售成本和费用，按公司的规定进行岗位考核；

5、经销商销售合同的签订，做好应收款的催收工作；

6、对本部门业务员的业务进行指导，保持良好的个人形象，服务热情，市场信息及时反馈；

7、努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时；

8、遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

岗位职责:

1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大 ……此处隐藏2465个字……p>

7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

岗位要求

1.掌握一定的生物或临床医学背景知识，熟悉医疗、保健等健康产业；

2.掌握市场营销运作和经销商管理等方面的知识和技能；

3.具有较好的归纳、总结能力和文字功底；

4.具有较强的沟通能力，思维敏捷；

5.具有团队合作精神和一定的.领导能力；

6.具有较强的抗挫扛压能力；

7.具有很强的推广销售能力；

8.具有一定的工作经验。

医药销售经理发展方向

医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。随着医药行业的良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着一定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

1、参与项目销售方针政策的制定；

2、全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度；

3、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议；

4、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他的相关销售资料；

5、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的`答客问或销售说辞；

6、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答每月销售现场办公用品计划表的审核；

7、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户；

8、解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报。